Marketing đẩy
Nói một cách đơn giản, Push marketing là chiến thuật “đẩy” (push) sản phẩm đến đối tượng khách hàng cụ thể, với mục đích đem những gì bạn có cho khách hàng thấy. Những kênh truyền thông xã hội là nơi để thực hiện push marketing, đặc biệt với sản phẩm mới hoặc sản phẩm nhắm đến những đối tượng khách hàng cụ thể.
Có thể nói push marketing là một cách tiếp thị trực tiếp, một cách quảng bá đại chúng. Chẳng hạn, khi đi siêu thị, khách hàng sẽ dễ dàng bị thu hút bởi những bảng giảm giá, và vô thức chọn những sản phẩm đó dù chúng đôi khi chẳng bao giờ được dùng tới. Đó chính là một ví dụ rất đơn giản và sơ khai của push marketing.
Câu chuyện của cô Hoa cũng tương tự vậy. Công ty của Hoa sắp khai trương, nhắm tới khách hàng là những doanh nghiệp địa phương. Thế nhưng những doanh nghiệp địa phương lại không hề có bất kỳ khái niệm gì về sự tồn tại của công ty này. Đây chính là lúc Hoa nên áp dụng push marketing.
Cô tiếp cận, quảng bá công ty của mình đến các doanh nghiệp địa phương bằng cách gửi những thư điện tử quảng cáo, đặt biển quảng cáo ở những đông người, hoặc tạo các trang mạng xã hội doanh nghiệp để khuếch trương hình ảnh công ty.
Bởi mục đích của Hoa là muốn quảng bá công ty mới của mình đến các doanh nghiệp địa phương, vậy nên push marketing là lựa chọn phù hợp nhất.
Marketing kéo
Pull marketing là chiến lược quảng cáo trái ngược với push marketing. Pull marketing là phương pháp tối ưu khi bạn muốn thu hút sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm của mình, với mục đích tạo ra những khách hàng trung thành bằng cách đưa ra những gì họ đang cần.
Câu chuyện của Hùng là một ví dụ điển hình.
Hùng có một ứng dụng point-of-sale (POS – điểm bán hàng). Anh muốn các doanh nghiệp chọn ứng dụng này cho hệ thống của họ. Khi đó, pull marketing sẽ là lựa chọn thích hợp. Để thực hiện, Hùng cho chạy những chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội, đẩy mạnh lượng truy cập, tập trung vào việc nâng tầm khác biệt thương hiệu.
Ngoài ra, để tăng cường chiến lược quảng cáo, anh tập trung vào SEO, để sản phẩm của anh có thể luôn hiện diện trong những trang, những công cụ tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng sử dụng, chẳng hạn Google review.
Bởi vì sản phẩm của Hùng đã được phát triển và ra mắt một thời gian, vậy nên anh có thể tập trung vào việc củng cố uy tín của thương hiệu, thay vì chạy các chiến dịch để đẩy sale. Sau một thời gian, cách thức này sẽ tự kéo (pull) khách hàng đến với sản phẩm của Hùng. Rõ ràng, hiệu quả của phương án này mất nhiều thời gian hơn push marketing. Tuy nhiên, điều này đảm bảo đem đến những khách hàng lâu dài và sự phát triển ổn định.
Từ khóa: chiến lược đẩy và kéo của vinamilk
chiến lược đẩy của vinamilk
chiến lược marketing của vinamilk
chiến lược đẩy và kéo
chiến lược đẩy và kéo trong marketing
chiến lược đẩy
đẩy và kéo đam mỹ
chiến lược kéo
chiến lược kéo và đẩy
chiến lược đẩy kéo
marketing đẩy và kéo
chiến dịch marketing của vinamilk
công ty cổ phần công nghệ và truyền thông push
chiến lược marketing của vinamilk 2020
push và pull
mô hình đẩy và kéo
push và pull trong marketing
